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如何搞好校招宣講會?

2019-07-09

【案例簡介】

陳總在一家中小型成長中的民營企業任人力資源總監,公司以啓到校招兩年了。每到校招季,都讓他十分的難爲情,爲何?學校太不給力了。用他感受:發現學校對他們這樣的中小企業並不是十分地熱情,其歡迎程度無法與知名企業相比。學校認爲這樣的企業到校招聘一場,對于學校與學生來說,那是可有可無。

由于學校的不重視,學生的積極性也高,來參加宣講會的同學也是三三兩兩。很多時候企業方的宣講還沒有結束,學生就中途走了一大半,讓宣講會暗然失色,也顯得有幾份尴尬。讓一腔熱血的企業方好沒面子。

【案例解析】

陳總這種情況是很多中小企業的校招時遇到的問題,很典型也很真實。但是,但深入與其交流時,你會發現他們的校招准備工作雖然做得很足,便卻沒有與知名企業形成差異化。仔細查閱他們的資料,主要包括如下內容:

其一、企業介紹:含企業成長史、老板創業史、企業文化、企業取得的社會成就、企業價值觀、企業福利、企業美好前景;

其二、各種招聘崗位需求、學曆要求、專業要求;

其三、各種測試題,專業性的、通用性的。

這一棒打下來,讓很多平素自我感覺良好的中小企業主、人力資源負責人心中多少有些忿忿不平,讓他們很沒有面子。

可是,企業介紹做得再好,對老師與學生來說不照樣是空洞的嗎?他們能感受到、觸摸到嗎?與其那些知名企業相比嗎?這一點都沒有能吸引老師來幫你推薦,能引起學生的興趣?結果可想而之,宣講會的效果當然就大大的打了折扣。

如何破解這些問題呢?差異化、精准化、真誠的宣講是唯一的出路。

首先,中小企業在于學校聯系時,先讓那些招畢辦的老板們知道你的企業的獨特性與優越性。初次合作的學校,並不以招到多少學生爲目的,而是幫助招畢辦的老師們減輕他們的壓力。

招畢辦老師們除了就業壓力之外,還會有什麽?畢業生就業輔導,也是很多高校招畢辦老師的主要工作之一。可他們長期呆在校園的象牙塔裏,脫離社會太久,對于社會企業的需要基本上沒有深度了解。因此,在校老師們的就業輔導,就變成了形而空的東西,學生也不願聽,老師們自己也不願講。

而大多數知名企業因其名氣,在校招的過程中也完全是甲方的姿態端在那裏,一般亦不會對當下就業形勢的深度分析。再加上學校的就業壓力,也對名企更加尊重也增長了名企校招過程中的“傲慢感”。

仔細觀察一下就會發現,多數院校的老師,對于知名企業是沸騰的熱度,而對于成長型的中小企業基本上冰度。筆者三年前在一家知名企業任招聘經理,三年後在一家成長型企業任人力資源總監,去拜訪廣州大學城同一所知名的美術院校,接待筆者的老師態度完全是“沸點”與“冰點”的區別。

筆者介紹希望到貴校進行校招宣講,那老師讓筆者坐在接待區,他自己連頭都沒有擡起來,看著手機說到:“我給一個學生的電話你,讓那位同學協助理。”當筆者介紹校招的流程與方案時,老師終于擡起那高貴的頭顱,用疑惑的眼神掃視審視,似乎在問:你的這個能力嗎?

筆者說出自己三年前代表某知名企業到貴校招聘時,也做了一場就業形式的分析並得到了學生良好反映。老師才放下手機,站起來離開自己的辦公桌,走過來和筆者握手並坐在筆者的對面,表示出歡迎的姿態。

通過筆者親身的體會及目前多數中小企業校招過得遇到的問題,總結有效校招宣講應做好以下四個方面的工作: 

其一、在與老師交流及實際宣講的過程中,不要過多的突出企業的優勢,因爲中小企業與大企業相比,也沒能太多的優勢可比。

其二、重點分析當下國內經濟走向與大學生就業形勢,並指導學生如何進行自我分析,找出優點與需要進行修飾的部分;

其三、分析擇業的重要性,知名企業與成長型企業對人才的塑造不同之外,強調個人職業發展的適合度及企業的發展趨勢的關聯點;

其四、分析本行業的發展現狀與趨勢,再自然過渡到自己企業在大學生的培養方面的投入與重視度。

其五,如果是常期合作的學校,一定對往屆校招並留在企業發展較好的師兄師姐們進行錄像並請一位到位進行現身說法,其效果會超出你的想象。


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